У Креативного агентства inStar есть набор готовых решений. Разберем их на примере ролика для IT компании Falcongaze, который оказался настолько успешным по индексу досматриваемости, что был переведен на 7 языков для 12 стран:
Для начала мы изучаем целевую аудиторию, ее потребности, запросы, боли и триггеры. Целевая аудитория ролика, посвященного информационной защите бизнесов – руководители предприятий, топ-менеджмент, сотрудники служб безопасности.
Ролик открывается словами директора, обращенными к самому себе: «я – генеральный директор и офис рад меня видеть после отпуска». В этот момент зритель руководящего звена, на которого таргетирована реклама, понимает, что это редкое видео, которое обращено именно к нему, даже касается его тщеславия и личной миссии. Так формируется стартовая часть ролика, которую мы называем «хуком» (hook – крючок). Результат – зритель смотрит ролик дальше.
Вторая часть сценария, как правило – развитие основной сюжетной линии, которая должна обеспечить прочную эмоциональную связь со зрителем. В данном случае мы использовали основной для руководителей страх: пока они отвлеклись от дел и ослабили личный контроль, их офис буквально превратился в хаотичный бардак. Зрителя триггерит и он смотрит дальше.
Только в финальной части ролика, когда мы завладели вниманием и эмоциональным расположением целевой аудитории, мы имеем профессиональное право предлагать решение. В данном случае, предлагается автоматизированная система всестороннего контроля информации безопасности – Secure Tower.